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翰墨策劃｜干貨集萃，深度擊破不同層級品牌發(fā)展痛點

來源：翰墨策劃時間：2024-07-23

在品牌建設的征途上，痛點如同橫亙的巨石，阻擋著品牌前行的步伐。唯有精準識別并擊破這些痛點，品牌方能煥發(fā)新生，迎來持續(xù)的發(fā)展與晉升。

一、何為品牌痛點？

品牌痛點，往往隱藏在消費者的日常需求與擔憂之中。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。痛點行為背后隱藏的是真正消費動機。所以，需求并不是痛點，擔憂、害怕、恐懼才是痛點。

二、痛點挖掘量力而行

要想精準擊破品牌痛點，首先需要界定品牌發(fā)展層級，其次需要確定品牌發(fā)展需要，最后再進行用戶痛點分析。不同層級品牌需要著力解決的痛點問題也不一樣。

以門窗企業(yè)為例：年產(chǎn)量2萬方企業(yè)對應初級品牌痛點：年產(chǎn)量3萬-5萬方企業(yè)對應中級品牌痛點：年產(chǎn)量5萬方以上企業(yè)對應品牌痛點。量力而行，先生存，后發(fā)展。每個企業(yè)所處的環(huán)境、定位、擁有的資源都不同題重點解決。

①初級痛點：品牌形象模糊，缺乏辨識度

消費者無法清晰地描述出這個品牌的特點、風格，品牌本身缺少核心價值觀，缺乏品牌的標志、口號、視覺形象等元素，品牌沒有給消費者留下深刻且獨特的印象。

②中級痛點：市場競爭激烈，品牌差異化不足

消費者難以區(qū)分該品牌與其他品牌。品牌的選擇價值和競爭力降低，使品牌在價格戰(zhàn)中處于不利地位，消費者可能會更傾向于選擇價格更低或更具特色的競品。

③痛點：品牌老化，缺乏創(chuàng)新活力

品牌形象、定位、傳播方式等方面長期沒有更新，導致品牌與消費者之間的情感連接逐漸減弱，品牌難以吸引年輕消費者的關注，從而失去市場份額，在市場競爭中往往處于被動地位。

三、痛點分析精準施策

針對不同層級的品牌痛點，我們需采取不同的策略進行擊破。

①擊破初級痛點

明確品牌定位和核心價值觀：品牌必須有一個清晰、獨特的定位，以及與定位相符的核心價值觀。這有助于消費者快速理解品牌的特點和風格。
設計獨特的品牌標志和視覺形象：一個醒目、易記的標志和統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)是品牌辨識度的重要組成部分。這包括品牌標志、字體、顏色等元素。
制定并傳播品牌口號：一個朗朗上口的品牌口號可以幫助消費者記住品牌，并傳達品牌的核心信息。
強化品牌故事和文化：通過講述品牌故事和傳播品牌文化，可以增加品牌的情感價值，使消費者對品牌產(chǎn)生更深刻的印象。

②擊破中級痛點

深入研究市場和競爭對手：了解市場和競爭對手的動態(tài)，有助于品牌找到自身的差異點，并制定相應的策略。
強化產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性：通過研發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性，提升品牌的競爭力。
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務：良好的客戶服務可以增強消費者對品牌的忠誠度，使品牌在價格戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。
建立品牌合作和聯(lián)盟：通過與其他品牌建立合作和聯(lián)盟，可以共享資源，提升品牌的影響力和競爭力。

③擊破痛點

更新品牌形象和定位：根據(jù)市場變化和消費者需求，適時更新品牌形象和定位，保持品牌的活力和新鮮感。
引入新技術和創(chuàng)新手段：利用新技術和創(chuàng)新手段來改進產(chǎn)品或服務，提升品牌的創(chuàng)新活力。
線上活動加強與年輕消費者的溝通：通過社交媒體、活動等方式，加強與年輕消費者的互動和溝通，了解他。們的需求和喜好，使品牌更加貼近年輕消費者。
培養(yǎng)創(chuàng)新文化：在企業(yè)內(nèi)部建立鼓勵創(chuàng)新的氛圍和文化，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力。