本次研學(xué)心得體會，如有總結(jié)不到位的地方，請各位包涵：

主講軍師：曾祥沖

主講主題：門窗企業(yè)內(nèi)部利潤提升方法有哪些

現(xiàn)場反饋：講實話本次曾老師分享的車間、財務(wù)、利潤分析，講的還是比較多的，但由于時間關(guān)系，并不是每一個點(diǎn)都能面面俱到，但通過現(xiàn)場的學(xué)員氣氛與交流中，深刻體會到了95%的企業(yè)在這幾點(diǎn)上存在很大的不足，大家之前都是埋頭苦干，并沒有在提升企業(yè)精細(xì)化管理方面下足功夫，導(dǎo)致在今天生產(chǎn)、管理、提成、績效、下單等出現(xiàn)了混亂局面，當(dāng)頭部品牌向下沖擊的時候，很多企業(yè)在這些方面都是短板，根本無法守住自己的地盤，那么如何應(yīng)對呢，我想這個就不多說了，大家要向曾老師學(xué)習(xí)。

主講軍師：徐海青

主講主題：如何贏在招商起跑線

現(xiàn)場反饋：徐老師更大的特點(diǎn)就是講話快，當(dāng)然我在現(xiàn)場也提醒了他，這次受益更大的我想應(yīng)該就是做TOB端的品牌工廠，其實很多企業(yè)并不是之前招商效果不夠好，只不過是做到了一定的程度，很難再往上走，這是因為缺少總結(jié)，缺少管理，缺少復(fù)盤，缺少高維度思想，通過徐老師的企業(yè)五力，“品牌力”、“產(chǎn)品力”、“生產(chǎn)力”、“組織力”、“政策力”，更讓大家清晰的認(rèn)識到自己之前的不足之處，也讓大家了解到這五力對企業(yè)的影響，能給招商帶來的優(yōu)勢。

主講軍師：吳浩

主講主題：設(shè)計師資源及渠道建設(shè)怎么做

現(xiàn)場反饋：吳老師與我認(rèn)識多年，也是我多年的好朋友，他手里掌握著國內(nèi)一二線城市的高端設(shè)計師資源，他每天的工作就是跟這些設(shè)計師打交道，他更知道如何跟設(shè)計師打交道，設(shè)計師更喜歡什么樣的方式溝通，如何跟他們建立合作，如何對他們進(jìn)行維護(hù)，他們對品牌有什么訴求，他們的痛點(diǎn)是什么等等多維度進(jìn)行了剖析，也讓即將做設(shè)計師渠道的學(xué)員們收獲滿滿。

主講軍師：李文龍

主講主題：如何傳播才能提高成交轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)場反饋：這個課題是我自己講的，通過這幾年我服務(wù)過的500多個品牌，我發(fā)現(xiàn)90%的品牌不會做傳播，或者說不重視傳播，導(dǎo)致花費(fèi)了大量的資金，在正確的時間里，選擇了錯誤的內(nèi)容，浪費(fèi)了大量的時間與資金。當(dāng)下我認(rèn)為大家如果沒條件及能力，就把公域的賽道暫時放放，把時間精力投放到自己的私域空間來，做好自己的私域，遠(yuǎn)比做公域要更直接，但無論做哪一部分，都要準(zhǔn)備好，送大家?guī)拙湓?，未來更好的營銷是內(nèi)容，更好的內(nèi)容是產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品是信用，沒有之一，所以請在私域里完成你的信用包圍圈，遠(yuǎn)比去公域里大海撈針要省力的多。

主講軍師：李海鵬

主講主題：如何通過研發(fā)設(shè)計實現(xiàn)去庫存

現(xiàn)場反饋：李老師講的這個課題很專業(yè)，其實現(xiàn)場有一些人是聽不懂的，因為技術(shù)性知識很深，但一些老板還是愿意聽的，因為他們存在的問題，恰恰是李老師分享的，我們看沒有一個工廠沒有庫存的，市場不好大家就覺得產(chǎn)品不對路，在前面就瘋狂的開出新產(chǎn)品，不好再開，導(dǎo)致庫存越壓越多，最后影響了資金鏈，其實如果通過李老師的技術(shù)是完全是可化解這一切的，因為在研發(fā)之前就要考慮到很多的問題，所以在這里給大家敲響一個警鐘，產(chǎn)品賣不動并不是產(chǎn)品的問題，而是你的模式?jīng)]有裂變好，但是如果真想做一款好產(chǎn)品，那就需要找專業(yè)的技術(shù)人員給研發(fā)，而不是自己照葫蘆畫瓢，這樣下去注定你的庫存會越來越多。

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一個好的圈子，不是人人都有錢，而是人人都很上進(jìn)，仰望別人的同時，也在提升自己，窗友匯的每一次相聚，都會讓大家收獲友誼與快樂。

會后大家參觀了“白求恩式”的國際共產(chǎn)主義戰(zhàn)士——陽早、寒春

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