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新品牌想擠占市場先思考這四個問題

來源：翰墨策劃時間：2024-08-03

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我們擬定一個新的品牌【新界門窗】，以此為例，思考如何為新品牌擠占市場，重點(diǎn)放在定位差異化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、營銷差異化。



一.品牌定位差異化——你要怎么介紹自己?


①策略

針對現(xiàn)代都市人對于居住環(huán)境靜音性的高度需求，將品牌定位為“專為追求高品質(zhì)靜音生活的您打造。

②實(shí)施

宣傳材料強(qiáng)調(diào)靜音性能，如使用分貝數(shù)值來直觀表達(dá)隔音效果。

③策劃邏輯

【目標(biāo)群體明確】需要明確品牌的目標(biāo)客戶群體，例如，是追求高品質(zhì)生活的年輕人，還是注重家庭舒適度的中老年人。針對這些群體的不同需求，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位。

【視覺識別系統(tǒng)】設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)志、字體、色彩等視覺元素，確保消費(fèi)者能夠在眾多品牌中迅速識別出你的品牌。


二.品牌定位差異化——你要怎么介紹自己？                                                     


①創(chuàng)新技術(shù)

研發(fā)高效的隔音材料和技術(shù)，如多層中空玻璃、特殊結(jié)構(gòu)的窗框等。

②材料選擇

采用高品質(zhì)的鋁材、不銹鋼和特殊橡膠等，確保產(chǎn)品的耐用性和密封性。

③策劃邏輯

【細(xì)節(jié)分析】將同類產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)，看看別人都在宣傳什么優(yōu)勢，將自己的產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品做對比。先思考產(chǎn)品，再思考產(chǎn)品帶來的附加價值。

【優(yōu)勢放大】做到自己的優(yōu)勢與別人的不一樣，如果做不到這一點(diǎn)，那也要盡量做到人無我有，人有我優(yōu)。



三.服務(wù)差異化——你的產(chǎn)品怎么滿足客戶需求？                                               


①售前服務(wù)

提供專業(yè)的咨詢和設(shè)計(jì)方案，幫助客戶選擇合適的門窗產(chǎn)品。

②售中服務(wù)

提供安裝指導(dǎo)和施工監(jiān)督，確保安裝質(zhì)量和進(jìn)度。

③售后服務(wù)

建立完善的售后體系，提供保養(yǎng)、維修等服務(wù)，確?？蛻羰褂脽o憂。

④策劃邏輯

【實(shí)事求是】服務(wù)涉及到用戶的體驗(yàn)，給出的只是大家考慮的層面，服務(wù)有什么優(yōu)勢就實(shí)事求是的說出來:拆除加上窗3天內(nèi)完工、全國5-7天內(nèi)送到等這樣具體的數(shù)據(jù)支撐，會更能獲得用戶信任。切忌不要夸大其詞，導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)跟不上，用戶流失。


四.渠道差異化——你是否建立完整的營銷體系？                                                     


采用線上線下相結(jié)合的營銷策略

①線上渠道

利用社交媒體平臺(如微博、微信、抖音等)進(jìn)行品牌推廣和互動營銷;與網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和評測;開設(shè)官方網(wǎng)站和電商平臺，方便客戶了解和購買產(chǎn)品。

②線下渠道

與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司等合作，提供樣板間展示和推薦服務(wù);參加行業(yè)展會和論壇，提高品牌曝光度和行業(yè)地位;在重點(diǎn)城市設(shè)立體驗(yàn)店或?qū)Ｙu店，提供實(shí)地體驗(yàn)和購買服務(wù)。

③策劃邏輯

【標(biāo)新立異】這里的營銷渠道創(chuàng)新不是叫品牌方和京東、天貓一樣搞出營銷界的多大動靜，而是學(xué)會在現(xiàn)有的營銷渠道內(nèi)借勢。有熱度、有流量，自然也會有銷量。


五.說點(diǎn)不一樣的！                                                

關(guān)于品牌和產(chǎn)品的定位，中腰部企業(yè)時常感到迷茫不知所措，好像自己的產(chǎn)品優(yōu)勢總是若有若無。先樹立品牌自信，再梳理產(chǎn)品優(yōu)勢，最后形成合適的營銷方案。自上而下形成風(fēng)格一致的營銷內(nèi)容，這是很重要的，間接給用戶一種專業(yè)的感覺。

中腰部品牌要放下面子，多做可以落地執(zhí)行的內(nèi)容但是不要過度宣傳“性價比”。警惕營銷心理學(xué)中的“拋錨效應(yīng)。”

大品牌促銷=劃算!

小品牌促銷=雜牌!

差異化不是自己說出來的，是用戶感受出來的，將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)落到實(shí)處!才是小微企業(yè)發(fā)展的良策。